Quand dois-je baisser le prix de vente de mon bien ?

Tout vendeur de produit veut obtenir le prix de vente le plus élevé, c’est logique. Malheureusement, si vous voulez vraiment vendre dans un délai raisonnable, il arrive que le meilleur prix possible ne corresponde pas à vos attentes.

Comment puis-je savoir que le seul moyen de vendre est de baisser le prix ?

Maintenant, vous vivez certaines des situations décrites ci-dessus, mais honnêtement, quelle est votre motivation pour vendre ? Pour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule fois.

Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ?

Tout vendeur de produit veut obtenir le prix de vente le plus élevé, c’est logique. Malheureusement, si vous voulez vraiment vendre dans un délai raisonnable, il arrive que le meilleur prix possible ne corresponde pas à vos attentes.

Ceux d’entre nous qui travaillent dans ce domaine savent que l’une des principales raisons pour lesquelles une propriété ne se vend pas est que vous demandez le mauvais prix. Si votre bien reste sur le marché pendant une très longue période, il est très probable que vous devrez revoir le prix et le baisser.

Mais quand ? Comment savoir que la seule façon de vendre est de baisser le prix ? Dans cet article, je vais vous expliquer quels sont les signes qui devraient vous amener à prendre cette décision.

Y a-t-il autre chose que je peux faire pour vendre ma propriété ?

Que vous le vendiez directement ou par l’intermédiaire d’une agence immobilière, il est important de vérifier qu’elle fait tout son possible pour vendre votre bien à la valeur que vous avez publiée.

Par exemple : la publication est-elle complète, le texte de la description renforce-t-il les attributs les plus remarquables du bien, les photos sont-elles professionnelles, l’avez-vous publiée avec un plan d’étage, une visite vidéo, une visite à 360°, quel investissement faites-vous dans le type d’annonce publiée, serait-il utile de mettre un panneau, l’avez-vous fait ?

Ces caractéristiques sont liées à la qualité de la publication, mais il ne faut pas oublier de prêter attention à d’autres, très importantes : répondez-vous rapidement et adéquatement aux personnes qui consultent ? Répondez-vous à tous leurs doutes ? êtes-vous disponible pour effectuer des visites dans le temps requis par les intéressés ?

Si, après avoir passé en revue toutes ces questions, nous considérons que vous n’échouez dans aucune d’entre elles, vous devez alors réanalyser si le prix auquel vous vendez est compétitif sur le marché.

Votre annonce est rarement vue, il n’y a aucune demande de renseignements et aucune visite de personnes intéressées

Il existe des données objectives qui peuvent vous amener à conclure que votre bien est hors de prix, l’une d’entre elles est le nombre de demandes de renseignements et de visites générées par la publication.

Ceux d’entre nous qui travaillent dans l’immobilier ont accès à des informations claires sur le nombre de personnes qui ont visité l’annonce et nous sommes également ceux qui traitent les demandes de renseignements, si le nombre est faible par rapport au reste des propriétés bien publiées et évaluées, c’est un indicateur solide que le prix est mal établi.

Une autre raison de penser à ajuster le prix est le nombre de visites que vous avez eues sur la propriété, s’il y en a très peu ou pas du tout, c’est un autre indicateur clair que quelque chose ne va pas.

En général, les premières semaines de mise sur le marché d’une nouvelle propriété sont celles qui génèrent le plus de visites. Si vous n’avez toujours pas de preneur, vous devez vous asseoir et envisager d’ajuster la valeur de votre propriété.

Il y a beaucoup de visites, mais aucune offre

Au contraire, dans ce cas, vous avez des visites, mais personne ne fait d’offre.

Votre propriété peut être très attrayante, elle attire l’attention et ils veulent la voir comme une nouveauté sur le marché, mais si le prix n’est pas bon, les acheteurs en achèteront une autre ou ils attendront longtemps jusqu’à ce que vous baissiez directement le prix.

Contrairement au point précédent, cette situation génère plus d’attentes, beaucoup de personnes sont intéressées, votre propriété semble n’avoir aucun défaut, tout le monde l’aime, vous investissez beaucoup de temps pour la montrer et vous êtes également frustré parce que vous ne parvenez pas à la vendre, peut-être que le seul défaut que vous ne voyez pas est le prix et vous devez le repenser.

Vous donnez une valeur à votre bien comme s’il était impeccable, mais il manque d’entretien ou d’améliorations

Il se peut que vous ayez négligé d’entretenir votre propriété pendant de nombreuses années ou qu’elle soit devenue vétuste au fil du temps.

Salles de bains ou cuisines obsolètes, murs délabrés, toits humides sont les principales raisons pour lesquelles les propriétés deviennent peu attrayantes.

Peut-être avez-vous pensé que maintenant que vous allez vendre, il n’est pas nécessaire de faire ces ajustements ou peut-être n’avez-vous pas l’argent pour les faire, ce n’est pas le problème tant que vous avez pris en compte ces défauts lors de l’évaluation.

Les acheteurs examinent de nombreuses propriétés et seront en mesure d’évaluer s’il est nécessaire d’investir de l’argent dans votre propriété, ce qui se traduit déjà par une baisse considérable du prix. D’un autre côté, et d’après notre expérience, les acheteurs préfèrent emménager dans une maison prête à être habitée.

Si vous n’avez pas envisagé cette situation lors de l’évaluation de votre bien, il est temps d’y réfléchir.

Les prix du marché évoluent

À l’heure où les prix de l’immobilier baissent de mois en mois, il est très probable que votre maison perde de la valeur pendant que vous essayez de la vendre.

Vous avez peut-être initialement inscrit votre propriété à une valeur raisonnable, mais plusieurs mois plus tard, les prix de propriétés similaires ont chuté, ce qui fait paraître votre propriété chère.

Il n’y a pas grand-chose à faire dans cette situation, si ce n’est baisser le prix pour redevenir compétitif sur le marché.

Vous manquez de temps

Si votre objectif était de vendre rapidement dans un court laps de temps, quelle qu’en soit la raison : vous déménagez dans une autre ville, un divorce ou vous devez vendre pour acheter une maison que vous avez déjà vue, la meilleure chose à faire est probablement de réduire le prix dès que possible, ce qui vous permettra de diminuer le stress et d’aller de l’avant avec les objectifs que vous vous êtes fixés.

Maintenant, vous vivez certaines des situations que nous avons décrites, mais honnêtement, quelle est votre motivation pour vendre ?

Si vous voulez vraiment vendre votre bien, vous allez devoir fixer le prix de votre bien en fonction des conditions actuelles du marché. Cela signifie souvent qu’il faut vendre à un prix inférieur à celui que vous aviez prévu. Ce n’est pas vous qui fixez le prix, c’est le marché.

Si vous n’êtes pas motivé pour vendre, c’est bien, il n’y a rien de mal à cela, vous visez probablement une valeur que le marché ne paiera pas aujourd’hui et vous voulez attendre que le marché s’ajuste à des valeurs auxquelles vous êtes heureux de vendre – si cela arrive à un moment donné -.

Dans un marché d’acheteurs où il y a beaucoup de biens à vendre – comme c’est le cas en 2021 à Buenos Aires -, il y a beaucoup de concurrence pour vendre et cela fait naturellement baisser les prix. Il y a trop d’alternatives d’achat et il est très difficile de mettre en valeur votre propriété parmi toutes celles qui sont proposées.

Dans ce cas, vous pouvez continuer à vendre votre maison pendant un certain temps, même si vous ne vous attendez pas à de grands résultats, ou vous pouvez la louer et attendre que le marché s’ajuste à la valeur que vous recherchez.

Il est bon que vous transmettiez clairement ce message à votre agent immobilier afin qu’il sache que vous n’êtes pas un “vendeur” et qu’il n’essaie pas de forcer l’opération pour le vendre si vous n’êtes pas vraiment disposé à le faire aujourd’hui.

Pour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule fois.

En réalité, l’idéal est d’inscrire votre bien à un prix compétitif dès le premier jour et de ne pas avoir à le baisser au fil du temps, mais il peut arriver que, pour une raison ou une autre, vous ayez surestimé la valeur au départ ou que les prix aient baissé depuis le moment où vous l’avez inscrit.

Si “honnêtement” votre valeur à un prix de marché compétitif signifie la baisser de 10 %, faites-le d’un seul coup, même si cela vous fait mal de voir que le prix n’était pas celui que vous aviez initialement prévu.

Il est courant que de nombreux propriétaires ne veuillent pas “assumer” cette perte – qu’ils ont en réalité subie dès le début pour ne pas avoir publié correctement – et le fassent avec de petites réductions, un mois 3%, 3 mois plus tard 2%, 9 mois plus tard encore 3%.

Cela va juste vous faire perdre votre temps et votre argent. Dans 9 mois, vous n’aurez toujours pas baissé suffisamment votre prix et votre propriété ne sera toujours pas à un prix compétitif sur le marché.

D’autre part, des réductions constantes font que votre bien s’épuise sur le marché : à chaque réduction, il est logique que vous appeliez toutes les parties intéressées qui vous ont demandé si elles sont maintenant intéressées et elles comprendront que vous commencez à désespérer de le vendre, ce qui signifie que si elles avancent, ce sera avec une offre plus agressive ou elles peuvent penser qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec votre bien et que c’est la raison pour laquelle il n’a pas été vendu pendant tout ce temps.

Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ?

Dans ce cas, l’aide d’un agent immobilier est très utile, il connaît les ventes précédentes de propriétés similaires et celles qui sont publiées aujourd’hui à une valeur raisonnable, avec ces informations il peut vous aider à déterminer une valeur réelle pour votre propriété.

Il est évident que vous ne voulez pas que votre propriété soit la moins chère du quartier, mais en général, le point idéal qui génère le plus de demandes et la plus grande probabilité de vente est de figurer parmi les cinq propriétés les moins chères de la liste des propriétés similaires en concurrence avec la vôtre.

Chaque jour, de nombreuses propriétés baissent de prix, en partie parce qu’il y a plus d’urgence, que le marché baisse les prix de manière générale ou qu’elles étaient surévaluées dès le départ. Les données ne mentent pas. Vous devez considérer la vente de votre propriété comme une transaction commerciale comme une autre. Même si vous aimez votre maison, un attachement moins émotionnel vous permettra de prendre des décisions plus judicieuses.